强仔说:2018传统企业转型做微商城还有没有机会?

  大家好,我是强仔。一个90后微商创业者,目前服务500多家传统企业转型微商的品牌方;给他们提供系统化运营工具,商业模式设计和起盘方案梳理。

  不知道最近是因为整个微商代理模式不好做了,还是传统企业老板转型的思维太落后,最近在北京学习,接触到好多传统企业老板转型微商,其中有好几个找我做系统。了解完系统后,发现,是要做一个商城。就是那种直接微信支付,买一个便宜的产品,然后拉人进来购买就可以获得奖励。

  那么今天就专门各位传统老板,普及一下:2018年,做微商城还有没有机会?

  而三级分销的核心逻辑就是:A在平台消费XX元(钱是直接到平台账户),然后邀请B进入平台也消费XX元,B再邀请C进入平台消费XX元,然后C再邀请D进入平台消费XX元,当D消费的时候,C-B-A都会获得一定比例的奖励。这就是经典的三级分销模式。当然还有更复杂的。

  我的意见一直都是一致的:没机会。原因有以下这么几个缺失,老板们可以详细看看,我说得有没有道理。

  微商城最火爆的时候,应该是13-14年,那个时候起来的系统平台有有赞,微盟,点点客等。

  然后就出现了很多自己开发的系统平台,结合三级分销的模式,起来一大批。比如:云集,小黑裙等。

  在那个时候,只要在微信朋友圈出现一张带有二维码的海报,或者可以微信支付的购买链接,很多人都会因为信任和好奇而购买,但是经过这几年的消耗,已经没有人会看到一个链接就直接点击进去购买的。因为在朋友圈,是没有购买意向的客户,而不是淘宝,因为有购物需求,才去搜索。

  所以,现在做商城,发到朋友圈,都不会有人去买了,因为这一波好奇已经没有了。

  上面我也分析了三级分销的逻辑,但是在16年,腾讯封了几乎所有的三级分销平台。剩下的,都是还没有做大的。

  很多人说,三级违法,那我就两级,也就是D消费的时候,A是没有返利的,只有C-B有。

  对于这个点,我的看法就是:五十步笑百步,没有区别。因为都是属于间接获利。

  第一,代理每个级别都有对应的拿货量和折扣,拿货越多,折扣越低。这是天经地义。

  第二,资金走向,代理商是层级打款,每一个级别扣掉自己的利润,然后把本钱打给上级。

  微商城的由来,还是来自电商平台,很多微商城就是单独把PC的商城直接版到手机上,但是他们不知道的是,屏幕小了,要填补的是更需要了解微商。比如手机淘宝,整个首页都是你喜欢的,浏览过的,购买过的,收藏过的。看着都想买。

  如果你自己去开一个商城,就那么几十,最多几百件商品,就按照一个框架去排列,用户进来,找不到自己想要的喜欢的产品。是很难产生购买的。

  而这种技术,就是大数据分析,技术难关你解决不了,大数据来源,你更解决不了

  三级分销利用的是人性的懒惰,给人的感觉就是你一个人只要消费XX,就可以等着赚钱,因为后面的人推进来消费的人,和你都有关系。最终所有的人就花一个门槛前,然后就等着后面的人去创造业绩,你来当老板赚钱,这怎么可能嘛?

  第二:在这个消费升级的时代,90后当道,个性化极强,千篇一律的东西,得不到他们的青睐。所以,商城的单调排列。得不到新一代消费者的喜爱。

  第一:供应商,如果只是你们自家自己那点产品,OK,上面说了,量太少,根本满足不了消费者的需求,而你要找到各种优质的供应商,这个难度比较大,资金需要比较多(货期)

  第二:物流。你要解决大量的物流问题,这个不需要自建物流,但是量不够,成本也不低。

  第三:推广。广告往往是最砸钱的,刚好微商就解决了这个问题,我们服务的所有微商品牌,没有一分钱广告费预算。一样起盘成功。没钱推广,一切都没了。

  商城的分利模式,在三级分销的时候,基本上已经玩到尽头了,甚至无限极。还有很多结合到直销的分利模型,但是在你没有执照的情况下,依然是违法。

  而一套优秀的商业模型,一定是在现有的之上进行一个优化,而这不是一个简单的事情。

  在社交化电商的今天,流量都是零散的,并且不精准的,如果你有一个意向客户,你直接丢个链接给他,让他去买,他一定不回去,他只会去淘宝,搜索一个产品,然后也不问客服,不看评论,直接就买了。如果找到你,那么肯定就是想和你沟通,然后赚钱给你,发地址给你,你来给他发货。就像BOSS直聘。可以边聊天,边找工作。

  所以,现在还想要做微商城的老板们,我劝你还是算了,有这么个钱,还不如打给我,来和我见面聊聊天。帮你梳理你现在该怎么做。

  但是,以上仅强仔个人观点,如果你有大把钱,大把资源,各项缺失都能弥补,还是可以干一票大的,比如什么捕手,什么闺蜜。都是非常不做的。

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